<xmp id="gmaou"><menu id="gmaou"></menu>
  • <menu id="gmaou"></menu>
    <optgroup id="gmaou"></optgroup>
    <dd id="gmaou"></dd><nav id="gmaou"></nav>
  • 如何做一個合格的參展人?

    發布時間:2017-05-25 10:02:44??發布者:??閱讀:662

    新聞資訊
    01/ 公司動態
    02/ 專業知識
    03/ 展館信息
    04 / 展會信息
    關于我們
    01 / 公司簡介
    02 / 聯系我們
    03 / 加入我們
    成功案例
    01 / 衛浴展
    02 / 電子展
    03 / 家電展
    04 / 橡塑展
    05 / 環保展
    06 / 電梯展
    07 / 教育展
    08 / 服裝展
    09 / 美博會展臺搭建
    10 / 其他展臺搭建
      企業參展成功與否,不僅取決于企業的實力、準備等,參展人員的素質也是很重要的一個影響因素。為了獲取展會的成功,參展人員應掌握如下知識。
      一、公司的相關知識
      所有參展人員都需了解一些有關公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息,了解公司的歷史和當前的使命非常重要,這些背景知識有助于參展代表對公司產生理解和接受最高管理層的價值觀。
      參展人員需明白如何在公司系統如何動作,他們還應了解公司政策與程序及其原因。當參展代表了解這些原因后,他們就能自覺遵守這些規定,也能更好地向觀眾解釋。
      二、產品知識及應用的有關知識。
      他們必須了解參展產品,并掌握產品的不同使用方法。熟悉產品特點可從書面知識開始,進而做到能在實踐中運用這些信息解決顧客的問題。
      現在,大量的產品信息被存放在計算機數據庫,參展代表可以直接提取。許多參展代表帶筆記本電腦進行參展拜訪。這使得參展人員可以在顧客的辦公室調出任何產品的信息。
      三、競爭對手的產品知識
      參展人員應該像了解自己的產品一樣了解競爭對手的產品,因為他們必須在參展時與對手競爭。對競爭產品的細致了解可以使參展代表設計出優于對手的產品參展演示系統。
      四、展覽知識
      有關展覽性質、分類、展覽設計、展覽實施等知識。
      五、客戶知識
      在今天的競爭環境下,參展人員必須以顧客為導向才能成功。因此,他們必須了解客戶的業務。每個客戶的重點和問題不同,參展人員必須能夠識別它們,并做出相應的反映,對于每家企業,參展人員通常要與幾個不同的客戶打資產。參展代表必須了解所有對購買決策起影響作用的人的偏好。
      六、業務實踐知識
      許多參展人員負責各自區域的利潤。而且參展人員經常充當顧客的顧問。因此,了解本公司和客戶公司經營背后的基本業務實踐非常重要。
      七、關系建立技巧
      許多公司專注于與特定的客戶發展長期關系。參展人員必須進行有關培訓,以便識別這些客戶,并培育與他們的關系。著重長期利益的客戶管理與關心短期參展的客戶管理,對參展人員的活動安排有不同的要求。他們必須同客戶一起工作,預測并識別問題,并找到互益的解決方案。這要求很大程度的相互公開、信任和承諾,而這很難在交易型營銷中看到。
      八、團隊參展的技巧
      許多參展人員在團隊中工作。團隊成功所需具備的技能與單純強調個人能力不一樣。因此,培訓中必須重視幾個要素:善于察覺同伴的需要;接受別人的缺點;合作,信息共享;虛心接受別人的意見;將團隊的成功置于個人成功之上等等。
      九、時間管理技巧
      大多 數參展代表都有管理自己區域的很大自主權。他們不僅要在客戶 配時間,還要在工作的各個方面分配時間,特別是參展、服務和行政工作之間。參展人員應相信時間的無效使用將大大降低他們的成效。
      十、計算機輔助參展
      許多公司培訓參展人員使用軟件來分配在客戶之間的接待時間,制定拜訪日程,以及處理工作的許多管理細節,比如發出定單,提交拜訪日志和報告,設計說明書和報價單。許多參展人員還把筆記本電腦作為其參展介紹的必要工具。由于參展活動的成效越來越依賴于計算機的使用,許多公司開展計算機應用技術的培訓課程。
      十一、參展技巧
      參展人員必須學習參展技巧與手段,以使他們能夠與客戶有效交流,并說服客戶。
      十二、知識產權與法律知識
      在展覽計劃、實施、施工展出等工作中必須遵守有關規定。與施工有關的法規可能有:建筑法規、技術設施法規、展臺施工規定;和展品與貿易有關的法規有:貿易法規、商業法規、海關規定、保險規定、版權法規等。

            Are you interested ?

            感興趣嗎?

            有關我們服務的更多信息,請聯系

            400-639-2006 / 139 1835 5988 閆小姐

            相關閱讀

            聯系我們

            電話:021-60296200400-639-2006

            業務 QQ:  4006392006

            傳真: 021-60296200

            Email:  china@pinbang.com

            值班電話13918355988

            地址上海市諸光路1588弄虹橋世界中心L3A209室

            在這里你可以申請免費設計

            Hi,Are you ready?

            準備好開始了嗎?
            那就與我們取得聯系吧

            有一個展覽設計搭建的項目想和我們談談嗎?您可以填寫右邊的表格,讓我們了解您的項目需求,這是一個良好的開始,我們將會盡快與你取得聯系。當然也歡迎您給我們寫信或是打電話,讓我們聽到你的聲音!

            PREBEST 上海品邦廣告有限公司

            地址:上海市諸光路1588弄虹橋世界中心L3A209室

            地址:上海市諸光路1588弄虹橋世界中心L3A209室

            電 話:+021-60296200 13918355988

            傳 真:+021-60296200

            E-mail:china@pinbang.com

            填寫您的項目信息

            業務QQ 021-60296200 提交需求 上海品邦廣告有限公司微信
            美女视频黄的全免费视频网站